跆拳道培训师比经理还赚钱
我的一个朋友从事跆拳道培训多年，虽然积累了不少人脉关系，但是收入还没达到他的理想。我
给他出了一个策略：我联系到一家钻石戒指珠宝店，告诉他一个增加营业额的方法。我借这个跆
拳道教练的名义，给他的客户写了一封信。大概内容是这样：非常感谢您对我们道馆的支持，春节
快到了我想送你一些别致的礼物，但我实在想不起来送什么才好。我好朋友经营一家珠宝店，
如果您或者您的爱人去他的店购买任何产品，您都会得到在他们原有优惠的基础上再打8.5
折的优惠，但是一定要带上这封信才能得到此优惠（为避免引起争议，购买时请不要让其他顾客
看到，因为只有你才能得到此待遇！）我与我的朋友分别得到了珠宝销售额10%的佣金，珠宝店
老板也笑的不亦乐乎。
这故事并没有完......
这个跆拳道教练用我的方法给道馆带来了客户，薪水比原来高了很多．．．
这个珠宝店老板也因为让客户留下了通讯方式，进而有了对顾客进行2次3次推销的机会．．．
即将关门的火锅店，生意突然火爆
这一火锅店老板做厨师１０多年，看到老板很赚钱，就自己出来做餐饮，但一个没有文化没有管理
经验的厨师又怎能做好呢？刚开始的时候生意很惨淡，我建议他联系附近的高档服装专卖店。
与服装店老板商量：“你很希望你的客户能立刻下决心购买，是吗？” 那是当然了。为了帮你
激发你客户的购买欲望，我送你一些消费券（价值20元的咖啡，饮料消费券），你的顾客凭购物券
可以到我餐厅免费喝咖啡休息、聊天，但必须在中午吃饭时间段。这样的一种合作方式，让火锅店
的人流增多了，火锅店服务员利用我教的话术，引导来“休息”的游客享受美满的午餐。80%的人
都经不住香喷喷的火锅，乖乖的在这里就餐。（这20元的消费券成本也就是2块钱而已）。
亏损印刷公司的复苏神话
这样一家印刷公司：业务员5%的佣金，底薪1300元。通过仔细调查我了解到，这家公司信誉不是
很好。客户要求苛刻，卖出货物，帐又要不过来或者仅仅给一部分；他们却把气都出在了供应商
身上，造纸厂来要款的时候，负责人就迅速离开，打电话就说突然有急事在外面忙。总之只要不
见面，在电话里什么都可以答应供应商。
我给这个老板2条建议：1. 业务员每赢得一个新客户， 把首次的赢利全部给业务员，只有这样
才能激起业务员的行动。因为最重要的是后端服务，在获得很大的信任之前，客户不可能第一次
就与你做一个很大的交易，机会很少！关键是保持良好的客户关系，持续不断的为客户服务。
2.让客户的朋友成为你的客户。现在大多数公司都需要印刷服务，价格谈判确定后，对你的
客户说：我希望你能为我推荐客户，只要你愿意把你的供应商，经销商和你的朋友的名单给我，
我再给你10%的折扣（这种交易必须建立在真正的信任基础之上）。然后让公司经理打电话拜访
这些客户名单，通过这种转介绍的方式很容易建立信任，并容易见到采购主要负责人。
这个印刷公司的故事真的是了不起．．．
业务员发疯的工作，销售经理做最大的配合
供应商、客户关系好的不得了，公司业绩直线上升
......
亲爱的朋友：
你公司的业务在急速增长吗？难道因为金融危机我们就必须收到惩罚吗？经营是一门艺术，
需要学习和培养这种感觉。在过去的日子里我建立了一个国际新思维营销策划联盟，结识了一批
优秀的企业管理专家；我还通过各种方法学习国外先进的营销技术，像在 Global International
Domains 公司的 Steven Thompson , Mack Michaels 他们给了我很多的帮助。还有国外其他一些营销
大师 、企业教练、企业管理专家、潜能开发专家，这些人包括：
博恩崔西、马修史维
杰·亚伯拉罕、安东尼罗宾
阿尔里斯、金克拉、汤姆霍金斯
等等。他们的确让我学到了很多宝贵的知识财富！我也希望在今后的日子里，能够帮助更多的
企业和个人快速实现目标！
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By Mr. Febwoods ( 王少龙)
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