营销传奇 Febwoods 的百万美元计划

营销传奇 Feb woods 送《引爆生意的导火索》一书公告
前些时候，世界上几乎所有的人都开心的不得了．．．．．．
　
银行放宽政策，每天数以万计的信用卡放给我们；
房价直线上升，贷款购房做着“卖房＝富翁”的美梦 ；
股价持续涨停，好像每个炒股的人都成了股神沃伦·巴菲特
　
　　“金融危机”一个很新鲜的词，不经意的从别人口中传开．．．．．
　
　　公司濒临破产，裁员、降薪、返乡等等一些时尚的新词蜂拥出现
本想着卖几套房子先赚个几百万，可是这样的期望再而三地落空了
　　几千万大学生恨透了职场上唠叨着“毕业=失业”的人们，于是迎来了考研、考公务员的热潮
　
当很多人还在思考“为什么”的时候，已经有人开始探索“如何”因祸得福．．．．．．
　
　　Febwoods 想到企业是国家的命脉，于是不辞辛苦拜访一些危在旦夕的公司，为这些“头痛”的
　　老板研制企业发展“偏方”．．．

　
一本价值千万元的电子书出现在你的眼前
目录：
第一章：一封信，家政公司赚了5万
第二章：积压的净水器卖光了
第三章：水果店营业额翻6倍的原因
第四章：汽车４Ｓ店狂赚的背后
第五章：跆拳道培训师比经理还赚钱
第六章：即将关门的火锅店，生意突然火爆
第七章：亏损印刷公司的复苏神话
　
　一封信，家政公司赚了5万
　
　　家政公司业绩狂涨案例
我刚开始从事营销工作的时候，主要从一些小公司开始做起，原因很简单：一、容易与老板见面；
二、他们更渴望有人能提供好的建议。我刚接触这个家政公司时，了解到他们的业务主要是给客户
进行室内清洁。也没有具体的销售方案，只是通过做墙壁广告和客户转介绍。当我问到你是如何让
客户给你转介绍的时候，他说凭口碑；效果如何呢？几乎没有人愿意做转介绍！
于是我给他做了一个方案：写信向你的老客户问候，信封里装了4张推荐卡，如果客户A把这4张
卡片推荐给他的4个朋友使用，被推荐人B客户就可以得到8折的优惠，老客户A也可以免费得到
一次室内清洁。信的结尾是这样写的：“为了答谢你的厚爱，在2周之内如果您需要，我们愿意
以一半的价格为您做一次家庭清洁服务”。不可思议的是有20%的客户打电话要求半价清洁服务！
一封信，家政公司赚了5万元；
这个老板打电话告诉我喜讯的时候，我又给了他一招：不要工资的业务员。你去找一些空调专卖店，
告诉他们你为客户装空调的时候，如果看到他们有家庭清洁需要，你把他推荐给我，每成交一笔，
我都会付你佣金；或者把你现在的客户名单借我用一下，有成交，佣金一分不少你的。就这样他的
客户以不可思议的速度增长！

积压的净水器卖光了！
　
我很喜欢与一些困惑的老板接触，解决他们的问题是我个人很大的快乐！与一个卖净水器设备的
老板聊了一会天，他说金融危机，下岗的下岗，降薪的降薪，谁还有钱买净水设备啊！我笑了笑，
否定了他的态度。我想尽了办法让他接受我的意见，他不肯，因为风险太大！然后我说你先拿出20
台设备进行市场测试，所有风险由我承担，我要求销售额的50%佣金。
是这样的一个策略：我搜索用水安全资料，制作了一个有关用水安全的DVD，并包装的很华丽。在
商铺的门面上做了一个广告：还有几台净水器没卖完，有人想用就先拿回家使用，一个月后如果感
到满意再付款，不满意我们收回机器，你们不负任何责任，我们也不收你一分钱！不到七天时间
20台机器卖光了，后来没一个退款的！原因很简单，设备质量很好，而且我还送他们用水安全DVD
录像，让他们了解到水质量的重要性，他们不退款的另一个原因是，我们给客户装机器的时候需要
在墙上钻孔，几乎没有这样的客户，为了贪图一个月的便宜，而把自己的墙上钻孔！客户的健康
得到了保障，净水器老板的货卖光了，可是老板赖账，给了我寥寥的几个钱，把我打发走了！原本
我打算再给他几招，可是我们不可能再有机会合作。
　
水果店营业额翻6倍的原因
　
一个卖高档水果的老板租了一个门面卖水果，主要是苹果！我建议他开网店并向客户这样承诺：
你购买我们一箱苹果，吃后感觉不满意，只要剩余水果在18斤以上（每箱20斤），你把水果送到
我们店。退还你所有的钱，而且为你报销公交往返路费。客户大量的增加了！有一个这样的例子，
后来一个人打电话要求再送4箱苹果，因为中秋节快到；通过谈话了解到他是某公司的高层领导，
但是这个水果店老板不知道，怎么更好的利用这次机会向这个客户的同事推销，就打电话问我。
我说：“送”！免费为他公司的每个员工送一个苹果，如果在1周之内决定购买的，给8.5折优惠。
令人震撼的是一次成交了500多箱。
这个故事还很长，不再继续．．．．．．

汽车４Ｓ店狂赚的背后
　　
　　现在每条街上都有不少洗车店，我曾找了一个经营惨淡的汽车４Ｓ店，建议他老板去联系附近的
　　酒店和停车场，与酒店和停车场的老板合作，你的客户在你们这里消费后，凭消费凭据到我们汽车
　　４Ｓ店洗车或者购买其他产品，我们给车主９折优惠，而且你们也有１０％的佣金。这样的额外
　　收入，没有人不愿意合作。凡是来本４Ｓ店的顾客，都了解一下他是本市什么区的，我们会根据
　　客户的住址，给他找离他最近的汽车服务店。我们把他推荐过去，收取２０％的佣金。这是把客户
　　推荐给竞争对手的案例！如果顾客是在附近上班或者家就在附近，我们会给他４张推荐卡，推荐给
　　他的朋友或同事，都能得到优惠！